Alıcı ve satıcının olduğu yerde olmazsa olmaz bir diğer unsur şüphesiz pazarlık…

Yıllarca ürün ya da hizmet alırken hep bir pazarlık payı aradık, saklı marjları sorguladık…

Türk’ün pazarlık gücü ve becerisinin namı malum ama enerji satış görüşmelerinde de buna sıkça hak verir ve hatırlar olunca; enerji tedarikine ilişkin müzakere esnasında pazarlık etme alışkanlığından vazgeçmeyen serbest tüketicime hitaben, pazarlığın hakkının verilmesi ve finalin bir kazan-kazan anlaşmasına bağlanması için bazı hususların altını çizmek istiyorum:

• Kazanç gelecek yerden bilgi esirgenmez;

İnanın biz de çok isterdik, tesise bir bakışta tükettiği elektrik enerjisi tüketimini, tarifesini, kısacası tüketim profilini tesbit edebilmeyi ve o anda indirim oranı ile teklifi sunabilmeyi. Ancak takdir edersiniz ki sistem böyle işlemiyor. Teklif hazırlık aşamasında serbest tüketicinin enerji tüketimine istinaden bilgimiz dahilinde olması gereken dolayısıyla serbest tüketiciden edinmemiz gereken veriler var.

İşte tam bu noktada daha cazip bir teklif alabilmek için şeffaflık çok önemli. Zaman zaman detaylı bilgi verme yetkisine sahip kişilerde bile anlamsız bir ketumluk baş gösteriyor . Kimi zaman da nedense detaylı bilgi vermek zahmetli iş yükü olarak değerlendiriliyor. Oysa tartışmasız bir gerçek var ki, tüketim profilinizi ne kadar net sunarsanız o kadar cazip bir teklifle karşılaşırsınız. Hatta topladığınız teklifleri masanın üzerine serin veya doğrudan elinizdeki en avantajlı teklifi söyleyin ve daha fazlasını isteyin (işte bu en sevdiğim serbest tüketici tipi). Talebinizin arzıyla buluştuğu an da sözleşmeyi imzalayın. Teklif sahibi şirket, hizmet kalitesiyle bu değişim sürecinde size iyi eşlik edebilecek nitelikte ve sözleşme koşullarınız da fesih hakkı tanımama gibi maddelerden arınmış ise şimdiden karlı bir sözleşmeye imza attığınızdan şüpheniz olmasın.

• Şirketler ile doğrudan temasa geçerek bünyelerinde bulunan enerji uzmanları ile işbirliği yapın;

Özel Tedarikçi Şirketlerin bünyesinde enerji satış-pazarlama uzmanı, ya da enerji ticareti uzmanı olarak çalışan arkadaşların büyük bir kısmı, bu konuda enerji danışmanı sayılabilir. Şüpheniz olmasın ki sizlere satış öncesi ve satış sonrasında adeta danışman gibi bilmeniz gereken tüm bilgileri aktaracaklar ve olası bir sözleşmeye bilinçli imza atmanızı sağlayacaklardır.

“Birlikte Kazanalım” çağrısı da ancak bir enerji danışmanından geliyorsa anlamlıdır. Diğer yandan sizin indirim oranınızdan kırpılarak kazançları yaratılan aracılar veya komisyoncular vardır ki onlarla hareket etmenizi tavsiye etmiyoruz. Denediğinizde aradaki hizmet ve fiyat farkını sizler de hissedeceksiniz.

• Tedarikçi değiştirmek riskli değil tam aksine daha çok kazanç için doğru bir yaklaşımdır;

Profesyonel bir değerlendirme sürecinden sonra tedarikçinize karar verip imzanızı attıktan sonra, çok daha cazip bir teklifle karşılaşabilirsiniz. Teklif koşulları, teklifi sunan tedarikçi şirket ve sözleşme koşulları uzun vadede size avantaj sunuyorsa, tedarikçi değiştirmekten çekinmeyin. Hatta böyle bir teklifin gelmesini beklemeden belli periyotlarda, hazırladığınız tüketim bilgilerinizi tedarikçi şirketlerle paylaşarak teklif isteyin. Daha cazip bir teklif alabileceğiniz gibi, belki de yeni bir sözleşme ile tedarikçi değişimine gerek bile kalmadan, mevcut özel tedarikçiniz birim fiyatınızı daha avantajlı hale getirebilir.

Vakti zamanında sektörün rutini olan bir enerji konferansında değerli bir büyüğümüzden duymuştum bu sözü, ki bence sektörün de mottosu olmayı hak eder nitelikte. Bu nedenle temennimi bu sözle dile getirerek, serbest tüketici olma ayrıcalığını hakkıyla yaşamanız için pazarlığınızı “iştahla” değil "hesapla" yapmanızı diliyorum. Figen Özer

www.yesilekonomi.com

25.03.2011